2019年营收超16亿，金徽酒“二次创业”首战告捷！

　　原标题：2019年营收超16亿，金徽酒“二次创业”首战告捷！

　　白酒行业的第一份2019年财报于昨晚率先发布。

　　3月30日晚间，金徽酒披露2019年度报告。年报显示，2019年，金徽酒净资产达到25.41亿元，同比增长27.15%；实现营业收入16.34亿元，同比增长11.76%；实现净利润2.71亿，同比增长4.64%。公司净资产、营业收入、净利润三大核心指标持续保持稳健增长。

　　这是金徽酒2019年全面启动“二次创业”后，交出的第一份年度业绩答卷。年报数据表明，金徽酒圆满完成第一年业绩目标，实现首战告捷。

　　改革举措驱动金徽酒高质量发展

　　2019年，白酒行业进入充分竞争、分化加剧的一年。金徽酒通过资本市场、内部管理等方面的频频动作，充分提升公司发展潜力，圆满完成《五年发展战略规划纲要（2019-2023）》中第一年的业绩目标。

　　2019年，中信兴业投资集团、中央企业贫困地区产业投资基金股份有限公司、贫困地区产业发展基金有限公司、甘肃长城兴陇丝路基金等国有资本通过协议转让、非公开发行股票等形式合计持有金徽酒8.72%的股份，使金徽酒形成民营控股、国有参股公司，股权结构进一步完善。

　　金徽酒年报还显示，基本养老保险基金三零三组合通过二级市场增持成为公司前十大流通股东，大公募入场，表明对金徽酒公司发展的长远看好。

　　引人关注的是，去年，金徽酒公司通过非公开发行股票，实施了金徽酒股份有限公司第一期员工持股计划以及华龙证券-金徽酒正能量1号集合资产管理计划（优秀经销商持股计划）；与核心管理团队签订五年目标责任书并建立了与公司业绩深度绑定、有奖有罚、奖罚对等的高管薪酬模式，进一步完善了员工、经销商长期激励机制，强化公司、股东、经销商、员工“共创共享”利益共同体。

　　优化股权结构、打造利益共同体、实现核心管理团队与公司业绩深度绑定、明确未来五年发展目标和发展路径等机制改革举措，大幅提升金徽酒的内生动力，不但对公司2019年发展意义重大，更为长远发展奠定基础。

　　生产和市场全部交出优质答卷

　　30日晚间，金徽酒在官微平台发布《共创百年金徽，共享美好生活——致所有关心金徽酒的朋友》，称2019年报是“一份让我们有充足信心向您汇报的答卷”。

　　首先，2019年，金徽酒通过生产经营管理方面优化，实现生产的提质增量。一是优质酒技改项目窖池经长期驯化，酿酒微生物菌群富集，同时通过酿酒车间市场化考核激发酿酒生产内驱力，原酒产量较2018年增长31.90%，优级酒产量较2018年增长超过50%；二是酿酒车间实行包干制、放权管理、市场化核算，激发了内生动力，原酒生产实现了量质并举；三是以消费者需求为导向，加强新产品研发，不断提高产品的适口性，持续加强产品质量控制，全年产品质量零投诉。

　　在市场营销方面，2019年，金徽酒公司坚持聚焦资源、精准营销、深度掌控的营销策略，持续优化产品结构，实现了市场营销的新突破。一是依托优质酒产能优势，持续优化产品结构，金徽十八年、柔和金徽等百元以上产品销售额较2018年增长26.42%，占销售收入比重为41.54%、较2018年提高5.19个百分点；二是打造信息化营销系统，强化终端门店掌控力度，构建万商联盟体系；三是省内成熟市场着重优化产品结构、省内成长性市场着重夯实消费者及渠道基础，同时依靠甘肃区位优势，实现陕西、宁夏等省外市场滚动扩张、重点突破。

　　当前，白酒高端化趋势明显，金徽酒始终秉持稳健的经营风格，精准把握市场动态、及时加快布局中高端市场，打造金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量等系列超级大单品，贴近消费者。年报显示，2019年金徽酒百元以上高档产品营收6.72亿元，较2018年同期增长26.42%，自上市以来持续多年保持高速增长；占总营收41.54%，较2018年增长5.19个百分点。

　　在市场开拓上，金徽酒一方面对甘肃省内坚持不饱和营销策略，深耕省内根据地市场，在甘肃省内实现全覆盖高占有。年报显示，2019年金徽酒省内市场营业收入140,910.49万元，较去年增长5.6%，保持稳健增长。其中，省内机会性市场河西市场增速超过30%，且当地酒企竞争实力锐减，随着对河西市场的不断加大投入，金徽酒未来市场占有率还有很大的增长空间。另一方面，金徽酒2019年省外市场营收实现2.09亿，同比增长62.79%，在维持高速增长的同时突破2亿大关，未来发展势态强劲。

　　生产提质增量表明加速优质酒产能释放，高端产品持续攀升凸显产品结构优化，大本营市场夯实和省外市场发力显示省内外市场齐头并进。由此看出，金徽酒不但在2019年圆满完成业绩目标，还实现生产和市场全部交出优质答卷。

　　2020年，金徽酒经营目标不减

　　目前，白酒行业已进入存量竞争时代，当大多数酒企关注的还是短期业绩如何完成时，金徽酒已经将目光锁定未来5年。

　　根据2019年8月发布的《五年发展规划（2019-2023）》，金徽酒计划2023年实现营业收入30亿元，年复合增长率达到15%，净利润6亿元，年复合增长率达到18%，总目标较当前翻一番，可见金徽酒此次“二次创业”的决心和信心。

　　据悉，金徽酒利用疫情空档期，一手抓疫情防控，一手抓深化改革，化疫情危机为发展机遇，完成了省内销售公司和股份公司“三定”工作，实施全员公开竞聘上岗，优化绩效考核制度，提高管理效能，激发全员“二次创业”的热情与活力。在严峻的外部环境挑战下，以实干笃定前行，圆满完成制定目标，再次谱写了高质量发展新篇章，“二次创业”的征程实现良好开局。

　　2020年，新冠肺炎疫情对白酒消费市场造成了严重影响，增加了全年行业发展的不确定性。但金徽酒表示，2020年将保持实现营业收入18.30亿元、净利润3.20亿元的目标不减，坚持围绕以客户为中心，以市场为导向，以业绩为标准，以奋进者为本，持续深化公司市场化改革，建立充分竞争的内部市场化运行机制，加快二次创业步伐，保证公司《五年发展规划》圆满完成！

　　年报显示，2020年，金徽酒公司预计实现营业收入18.30亿元，比上年增长11.97%；预计实现净利润3.20亿元，比上年增长18.25%。

　　重点将做好以下几方面工作：

　　市场营销方面：继续坚持聚焦资源、精准营销，深度掌控，深化营销组织机构重组、全员竞聘上岗和营销模式改革，全面推进深度分销模式。一是完成省内销售公司组织机构重组和全员竞聘上岗，激发营销团队活力；二是推行核心店模式，以终端门店销售考核营销人员，激发渠道动力；三是坚持不饱和、不对称营销，根据不同市场特点灵活制定营销策略；四是深耕甘肃、陕西、宁夏市场，加快开发内蒙、青海、新疆市场，完成西北六省市场布局；五是加大金徽二十八年、金徽十八年等高端产品推广，不断优化产品结构。

　　品牌建设方面：深入宣传“金徽酒 正能量”的精神诉求和“只有窖香 没有泥味”的独特产品属性，提升品牌的独特属性。一是以产品为载体宣传品牌，强化产品的品质认知度，持续提升品牌价值；二是以消费者为中心宣传品牌，深入开展民间品酒师、金徽鉴赏会等消费者互动活动，通过氛围搅动，强化品牌赋能；三是以厂区生态游为契机宣传品牌，坚持金徽酒文化生态旅游景区全年免费对外开放，提升景区旅游服务质量，增强客户体验；四是以公益活动为切入点传播正能量，继续开展公益助学、精准扶贫等活动，积极履行社会责任，树立品牌形象。

　　生产管理方面：坚持量质并举，为消费者生产好产品，给市场一线提供好服务。一是生产系统深化市场化考核，授予车间班组更大的生产自管理权，充分发挥一线操作人员的积极性，不断提升优级酒率；二是持续强化酿酒技术人才培养，打造一支技术精通、现场操作能力强、品评水平高的酿酒技术骨干队伍；三是鼓励技术创新和技术竞赛，成立专职机构加强微生物发酵、有机物技术研究，提升产品质量；四是高度重视食品安全管理和质量控制，生产好喝且能够满足不同消费群体的产品，提升产品力和美誉度。

　　基础管理方面：以客户为中心，以奋进者为本，打造公司内部充分竞争的市场化运行机制。一是巩固公司机构重组和全员竞聘上岗改革成果，人员优化组合，激发活力；二是深化薪酬体系改革，加大绩效考核和二次分配力度，强化部门自主管理能力；三是加快推进与华为的信息化项目合作，实施营销系统信息化、业财融合信息化项目，打造智慧营销系统；四是强化安全生产标准化建设，加强环境保护，建设平安企业、绿色工厂。