目标萦于心 责任扛在肩——记方大炭素销售公司北方区业务经理汪玉龙

　　都说销售是企业的龙头，对此方大炭素销售公司北方区业务经理汪玉龙深信不疑。

　　“5月份，销售公司电极销量超额完成月度计划，这对于我们全体销售人员来说，是莫大的鼓舞和激励。”尽管工作“压力山大”，充满青春朝气的汪玉龙总是信心满满，浑身有使不完的劲。

　　近一段时间，由于钢企表现不及预期，电炉开工不足，钢企对石墨电极的需求持续低迷，钢厂对石墨电极后市观望氛围较重，另外上游原材料价格仍在高位运行，加之石墨电极市场竞争激烈，订单严重不足，不仅困扰着众多炭素企业，同样也是方大炭素内销当前所面临的最大挑战。

　　汪玉龙介绍说，面对新的市场变化，销售公司以市场为导向，进一步优化销售结构，积极对标挖潜，补短板锻长板，按照既定任务目标，紧盯时间节点，紧盯每一单，持续发力，稳住销售“基本盘”，坚持实干、开拓、服务、创效，立足岗位见行动，把一切工作往实里做、做出成效。

　　一流的业绩需要一流的担当，销售之路从来都不是平坦的。汪玉龙所面对的困境比预想的多得多，他所分管的客户开工明显不足，减停产现象增多，客户对石墨电极的需求不断减少。这一切他看在眼里急在心头。怎么办？面对困局自己绝不能有丝毫的退缩，唯有拿出“亮剑精神”和销售人的“血性”，才能拼出一条路来。

　　自5月份以来，在研判市场的基础上，汪玉龙对自己的销售策略进行了调整。在销售公司以及销售区域领导的帮助和支持下，他开始“地毯式”走访客户，逐一了解客户的生产经营、石墨电极库存、电炉开工率等情况，以同频成长、相互创造的真情感动客户，以深入心智、人有我精的企业宣传打动客户，以一单一议、适度灵活的策略吸引客户。虽然天天奔波挺辛苦，但看到客户的反映、态度慢慢发生了一些变化，汪玉龙看到了成功的曙光。“幸福是一点一点靠奋斗积累出来的，目标萦于心，重任扛在肩，唯行唯勤。”他深有体会地说到。

　　功夫不负有心人。截止6月15日，汪玉龙已与客户签订石墨电极订单224吨，这一业绩为他圆满完成本月及上半年销售任务奠定了基础。更为可喜的是，在汪玉龙及同事们的共同努力下，销售公司也交出了一份不俗的答卷，1至5月份石墨电极销量完成了年进度计划的116%。

　　销售永远在路上。在刚刚起步的职业生涯中，汪玉龙对未来充满信心：“作为一名销售战线上的年轻队员，我要立足岗位逆势而上求突破，努力成为公司的销售骨干，为企业的发展倾注自己全部的热情和心血，奉献智慧和力量。”（罗永岗  张存伟）