方大炭素退伍老兵张晓平二三事

　　身姿挺拔、说话铿锵有力、做事雷厉风行，虽然退伍已经19年了，但老兵张晓平依然兵味十足。特别是2014年从事企业销售工作以来，他始终保持着令行禁止、顾全大局的军人作风，在年轻销售人员眼里，他不仅是一名光荣退伍的老兵，更是一名工作业绩突出、令人尊敬的销售“老兵”。

　　张晓平所在的企业方大炭素是辽宁方大集团旗下一家上市公司。刚从事销售工作那阵子，为了弥补专业差距，张晓平从最基础的炭素工艺知识、炼钢知识开始，虚心学习，为自己“充电”，很快就成为了一名优秀业务员。在随后的几年里，他从河南到山东、从西南到华东，足迹遍布大半个中国。哪里有信息、哪里有商机，他就往哪里跑，平均每年出差时间达320天以上，同事们都说，张晓平不是在和客户商谈业务，就是在去见客户的路上。

　　近年来，受新冠肺炎疫情影响，张晓平面临着空前的销售压力，疫情考验时时伴随着他的销售之路。有一次他联系上了一家广西的新客户，当时正值疫情防控特殊时期，如果前往客户所在地，回来后就要被隔离，因此领导和同事们建议他先电话联系、待疫情结束了再去外地。但张晓平有自己的想法，客户急需寻找合作厂家，商机稍纵即逝，另外此次合作的是新上的电炉，炉子参数不明确，如果公司的产品与客户的电炉不匹配，容易出现质量隐患，这会影响到公司的声誉。于是，他毫不犹豫去了疫区，与客户当面洽谈，及时了解客户生产现场第一手资料，现场解决相关问题，他的细致周到的服务打消了客户的顾虑，赢得了客户的信任和尊重，方大炭素也因此成为了该客户的独家供应商。

　　老兵张晓平还是一名出色的企业义务“宣传员”，在跟客户打交道的时候，他总是积极宣传方大炭素的企业品牌，宣传企业文化，让客户充分了解方大的产品、行业领先优势，在种种努力下，他先后开拓了多个新市场，为公司创造了新的利润增长点。由于工作突出、业绩良好，2020年度他被评为公司优秀业务员，2022年又被评为方大集团“优秀复转退伍军人”。

　　梦想不会迟到，奋斗永远在路上。老兵张晓平义无反顾地行进在销售路上。（罗永岗  张存伟）