方大销售人：风雨逆袭，砥砺前行

　　谈起8月中旬的一次销售经历，方大炭素销售公司华北销售区业务经理袁大强感慨万千、记忆犹新。

　　那天一大早，销售公司负责人与该公司华北销售区一行4人从唐山前往天津地区。他们此行的目的是拜访天津某重点钢企，进一步夯实销售渠道、稳定销量，加深与客户的沟通交流。双方领导见面后，对各自企业的经营情况、疫情防控情况、后续合作等进行了友好沟通，并表达了携手并进、合作共赢的愿景。

　　当晚19时30分，方大炭素销售人员完成交流工作从天津出发返回唐山。不料刚一上路突遇大雨，车子驶入高速公路后，前挡风玻璃被雨水全面覆盖，能见度降到了不足20米，原本一个小时的路程足足走了3个多小时。到达唐山高速路口，因车辆是从外省返回，司乘人员当日又做了第二次核酸检测。

　　进入唐山市区后，谁都没有预料到危险会随之而来。因为特大暴雨持续下了四五个小时，整个市区道路严重积水，多数道路断行，远远望去，整个城市被一片汪洋包围，所有交通主干道的路灯一片漆黑，到处都是打着双闪在水中熄火的车辆。当时，离住宿地还有3公里，但车子已无法前行，随时有被水流淹没的危险。

　　怎么办？一行人身处困境、危机四伏，大家紧急商议，决定停下车子步行。此时，大雨仍在肆意倾泻，大家脱了鞋子，挽起裤腿，背好背包，销售公司负责人先行一步淌入水中，并不停地提醒大家注意安全，强调走直线或往马路中间走，其他人紧随其后，大家彼此关照、相互配合，深一脚、浅一脚地缓慢行走。短短3公里，仿佛走了十几公里，大家彼此鼓励、相互安全监护，终于到达了住宿地。灯光下，看到彼此狼狈的模样，大家哈哈大笑起来。

　　迎难而上，风雨逆袭，为了企业的利益，销售人员再大的困难也无所畏惧，锚定目标，砥砺前行，竭尽所能地为客户提供一流的产品和服务，展现出了超强的团队凝聚力、战斗力。

　　功夫不负有心人，付出终于得到了回报，华北销售区不负众望交出了一份亮眼成绩单，数据显示，1—8月份华北销售区发货累计完成率为130.9%，累计回款完成率达105.5%。

　　“对于销售人员来说，越是艰难的时刻，越是需要我们发扬担当和斗争精神，困难面前不推诿、不逃避，积极应对风险，敢于斗争、善于斗争。”袁大强充满自信地说。作为一名方大劳模、优秀共产党员，他始终立足岗位见行动，把责任扛在肩上，争创一流业绩，不断提升自己的人生价值。今年前8个月，他个人发货完成率高达156.9%，累计回款完成率为109.5%。

　　销售公司负责人表示，成绩的取得并非偶然，面对世纪疫情、经济下行压力，销售公司紧紧围绕销售目标，精准研判市场形势，发挥销售人员的主观能动性，进一步靠实责任、实施精细化管理，强化销售计划源头管控，加强销售资源过程协调，为圆满完成公司既定目标，大家铆足了劲，用奋斗诠释初心，在新征程上继续书写使命担当。 

　　（罗永岗  张存伟）