龙湖集团： 更好的“产品力”成就企业核心竞争力

　　房地产至暗时刻已过，大潮退去之时，稳健胜过一切。这大概是2021年下半年以来，一个个曾经异军突起的千亿房企，在密集爆雷后，留给业内的最大启发。“三道红线”让房地产行业进入“黑铁时代”，在这个时代里，房企必须正视的是，高杠杆“激进”策略已成过去时，将转向“以销定投”，使其加速回归或深耕高能级城市，强化高销售额及回款率。所以，整个房地产市场的内在逻辑已经发生深刻变化，如今房企之间比拼的不再是“谁更快”，而是“谁更稳”，或者说“谁更强”。

　　黑铁时代里，谁更强？

　　在2021年各大地产头部企业披露的财务年报中，从“毛利率、归母净利与归母核心净利”三个盈利指标的来看会发现，龙湖、华润、绿城、金茂表现较好，呈现韧性增长，龙湖集团（以下简称龙湖）是这里唯一的民营房企。龙湖集团高层解释说，“穿越周期并不是说龙湖有眼光，因为未来是模糊的，就是看不清楚的。在看不清楚的时候，靠原则、靠我们的一些底线思维才可以走得长远。”

　　龙湖集团2022年年中报数据

　　依靠这样的稳健态度、依靠这样的“底线思维”，龙湖在这个萧条的“黑铁时代”里走出了自己独有的发展曲线。

　　2021年，龙湖新增122幅地块，新增土储总建面2355万平方米，权益面积1338万平方米，平均权益收购成本6485元/㎡。截至2021年底，龙湖集团总土储7354万平方米，权益面积5047万平方米，遍布环渤海、西部、长三角、华南、华中五大城市群的69个城市，约85%的货量集中在高能级城市的价值区域，且成本合理，将保障其盈利持续增长。

　　2022年1-6月，龙湖全口径销售金额达到858亿元，权益销售面积为341万平方米，5月、6月分别环比增长23%、76%，销售回温速度领衔行业。在布局城市中，龙湖在重庆、沈阳、济南、合肥、贵阳、咸阳6地摘得城市销售金额榜桂冠，并在15个城市进入市场前五、33个城市进入市场前十。而在最考验房企实力和责任的“交付”方面，龙湖在2022上半年如期交付76个项目，共计5.25万套品质住宅，100%按期交付，其中超30%项目实现提前至少一个月交付。龙湖也因此获评入选“首批稳交付房企白名单”。这是基于三道红线、融资成本、到期债务、现金及等价物、土储质量、项目交付、满意度、区域深耕等综合维度考量做出的评选。这个名单意味着，入选的企业具有更强的交付力，买房人在选择房企时可优先信赖。

　　龙湖在兰州，也很强

　　在龙湖的眼中，兰州是其西北战略布局的关键所在，在进入兰州市场的短短一年之内，龙湖以破竹之势接连落地龙湖景粼天著，龙湖光年（TOD项目）、龙湖天璞、龙湖揽境四子。而时至今日，不论是销售力、交付力还是引领力，龙湖在兰州楼市上都彰显出了优等生的成绩。

　　在销售力方面，根据克而瑞最新数据显示，2022年1-8月兰州房地产企业销售排行榜中，龙湖以10.17亿元位列TOP5。从龙湖2021年入兰，一年进击前十榜单，到如今跻身前5名，兰州购房者以实实在在的选择，验证龙湖实力。

　　龙湖入兰州的第一个项目——龙湖景粼天著，作为七里河区唯一超低容积率约2.5的洋房社区，延续首开后的持续热销，在疫情期间仍是区域内到访量、成交量的洋房销冠项目。龙湖光年，作为兰州市重点招商引资TOD项目，作为西固区持续热销的红盘，一期已完美收官，二期已全新发布，二期首开即创造区域板块内销量神话。而龙湖天璞更是作为龙湖高端天字系洋房社区，与龙湖光年霸占西固区的销量榜单。

　龙湖天璞实景示范区

　　在交付力方面，龙湖在兰州是第一个做到全项目均于在售期间，实现大规模实景兑付的企业。9月初，兰州龙湖三大IP作品，龙湖·景粼天著、龙湖光年、龙湖天璞实景示范区全新呈现，以实景美学示范区的前置交付，兑现了龙湖入兰的美好承诺。这一次实景前置交付，向四百多万兰州人证明了：龙湖所承诺的美好生活，从眼见为实的提前兑现开始。同时，龙湖在售的两个项目景粼天著和光年近日也打出了“今年买，明年住”的口号。这句话也引发了市场热议，这不仅是“龙湖速度”“龙湖品质”的集中展现，也是龙湖面对自己的业主、面对百万兰州人做出的承诺。

龙湖光年实景示范区

　　在引领力方面，位于地铁1号线陈官营站与高铁陈官营站交汇处的龙湖光年项目，则直接将兰州楼市带入了全新的“TOD”时代。

　　2020年2月20日，龙湖与兰州市政府签订合作协议，龙湖光年项目要在西固区打造一个集购物、出行、居住及城市客厅为一体的一站式购物新中心、城市新地标。极尽便捷的交通网络串联着丰富的功能与场景，将是未来城市可持续发展的一次积极探索。

　龙湖金宸天街效果图

　　龙湖光年以“物理+数字“为理念，集地标场景、立体交通、商业中心、商务办公于一体，立足城西地铁1号线陈官营站片区，打造交通枢纽、生活场景、生态环境、科创空间为一体的场景化城市新中芯。龙湖光年的出现，不仅重塑了兰州的商业格局，焕新了原有的城市生活方式，更打破了城市发展“扁平化”的固有思维模式，把兰州的城市建设推向更高的层次。

　　龙湖，最强的还是产品

　　当然，龙湖在兰州的成功，最终还是依赖于强大的“产品力”。其高品质的洋房产品，直击兰州人居改善的最大痛点，深深打动了兰州人的心。诚然，在兰州市场整体去化不太理想的大背景下，为了活下去，房企不约而同地采取了“控总价”的方式，开发以高层、刚需小面积为主的项目，这也没什么不对。

　　但龙湖却看到了隐藏在“控总价”背后旺盛的改善需求，坚持以自己强大的产品力为兰州楼市打造高端改善产品。尤其是龙湖的洋房产品，在兰州做到了市占率第一。这意味着，兰州人只要买洋房，基本都会去看龙湖的房子。在龙湖来到兰州之前，大部分兰州人会认为洋房和小高层近乎划等号。而龙湖·景粼天著的到来，打破了兰州人对于“洋房”的传统认知，焕新了兰州改善居住的格局。龙湖景粼天著以第五代“生活方式改善洋房”落笔兰州，从外立面到空间营造、园林生活，无一不诉说着花园洋房的独特气质，表达着更高级的生活方式。

　　龙湖景粼天著实景图

　　以龙湖景粼天著为起点，龙湖持续发力洋房，让许多兰州人心心念念的“洋房梦”，变成了现实。在“安全+稳健”的基本面上，凭借硬核的产品力，龙湖重塑了兰州的改善人居品质，赢得了购房者的深度接纳和认可。这背后不仅是龙湖对于兰州楼市市场需求的精准把握，更彰显了龙湖强大的实力和信心。

　　此外，龙湖在兰的每个项目，除了常规的交付样板房展示，还把建筑、工艺工法公之于众，从选材到工艺再到每一处小细节，向兰州昭示：龙湖，会给每一位业主的选择负责到底。敢于把房子背后的工程亮出来，除了对业主有足够的诚意，也印证了龙湖对自身实力的绝对自信。在龙湖产品力的引领下，兰州洋房的“好房标准”正在全面刷新。

　　事实证明，龙湖对市场的把握是精准的，战略是成功的。龙湖的项目，不仅没有受到市场波动的影响，反而呈现出占有率、销售金额等多项数据提升的态势，不断触发自己的高光时刻。所以，龙湖洋房产品在兰州市场占有率第一，是消费者实实在在的选择。

　　从龙湖稳健运营的思路上，从龙湖在兰州的项目上，可以看到了一家企业如何突围、如何破局、如何在“黑铁时代”逆势上扬的典范。面对黑铁时代，大型房企唯有“不断夯实财务安全”这个前提，在“房地产仍是支柱产业”的向好指引下，围绕房地产乃至关联业务聚焦深耕，坚持做好产品、坚持长期主义，行稳致远，这是龙湖值得尊敬和学习的地方。（图片由供稿单位提供）