酒钢集团宏兴股份公司碳钢薄板厂依托“拳头产品”攻坚近端市场

　　经过前期的设备安装、工艺调试、材料准备，国庆节期间，玉门石油机械厂负责的光伏支架制造项目正式进入试生产阶段，且有望在短期内实现批量生产。该项目使用的原材料，正是酒钢集团的“拳头产品”——锌铝镁产品。截至目前，约200吨酒钢锌铝镁产品交付玉门石油机械厂使用。

　　近年来，河西地区大力发展光伏项目，但因建设过程中所需光伏支架大多依赖外部市场，进货受到多种因素影响，自主控制能力较弱，制约施工进度。

　　今年，宏兴股份公司碳钢薄板厂抢抓市场机遇，组织销售人员积极走访对接河西市场光伏项目的同时，充分利用酒钢集团公司内部协同发展的有利条件，加强与汇丰公司、西部重工公司等内部加工单位的合作，进一步延伸产业服务，发力近端市场。

　　经大量走访调研，该厂了解到，为缩短光伏发电项目建设周期、降低成本，玉门石油机械厂引进两条国内先进的自动化生产线设备，主要加工C/U型钢及L型钢，采用镀锌铝镁钢带先成型后冲孔的自动生产工艺，可完成支架檩条、斜梁、斜撑等构件加工。而玉门今年开工建设的300兆瓦光伏发电项目中的84.24兆瓦直流侧光伏支架制造与安装项目交由玉门石油机械厂。

　　“我们积极与玉门石油机械厂联系对接，从材料介绍入手，指派专人对项目进行跟进。同时与汇丰公司一起，积极参与其设备调试等工作。”该厂经营销售室河西销售主管张鑫志介绍，最终，凭借优质的产品和服务质量，得到了客户的认可。截至目前，碳钢薄板厂通过汇丰公司以三方直供形式，将约200吨锌铝镁产品交付玉门石油机械厂，且产品完全符合交付标准。

　　后期，宏兴股份公司碳钢薄板厂将继续依托“拳头产品”，加大与内部单位、战略用户等重点企业的合作力度，不断提升近端西北市场销量，提高酒钢产品知名度。