方大炭素销售公司召开2022年工作总结暨2023年工作计划会

　　接好2022年“接力棒”，走好2023年“赶考路”。1月18日，方大炭素销售公司召开2022年工作总结暨2023年工作计划会。方大炭素董事长党锡江、总经理邱宗元、副总经理徐龙福等参加会议并作重要讲话。会议对2022年2个优秀销售区域、2名优秀业务经理进行了表彰奖励。

　　2022年，在方大集团和方大炭素公司的支持和领导下，在全体员工的共同努力下，在各职能部门的配合支持下，销售公司顶住了超预期的市场压力，拼搏于跌宕起伏的市场洪流，科学识变、顺势而为、统筹施策，结构调整成效显著，炭砖销售创造历史，渠道建设扎实推进，销售指标全面完成，创效能力不断提升。

　　党锡江指出，2023年销售公司要坚持问题导向补短板，结构创新与市场变化相结合，抓质量、降成本、提效率；突出比较优势锻长板，观念优先与资源高效配置相融合，增新品、延链条、提效益；要围绕公司生产经营总体思路，谋非常之策，用非常之招，守正创新。“守”就是守好市场品牌形象，守好优质客户和传统渠道，守住销售队伍团结拼搏的精气神。创新就是要创新思路，创新思维方式，创造市场，创造业绩。

　　党锡江强调，变化就是任务，要先人一步谋市场，快人一步抢机遇，胜人一筹抓销量，要“哈下腰”深入调研市场，潜下心深入分析市场，跑断腿深入服务市场，灵活把握，以变应变，抢单增量。新的一年，有效的订单就是销售的“命脉”，在此要有新认识、新举措、新突破；要树立以“亩产论英雄”的鲜明导向，“多打粮食”，虽然“土地”的肥沃和贫瘠的程度不一样，不同区域的市场容量不一样，但是资源是由市场决定的，订单的获得更多地取决于勤奋、坚持和能力，更多地取决于各个团队所付出的努力、所做的工作；要关注吨产品的创效能力，关注销售价值，也要关注“粮食颗粒归仓”，关注应收账款，销售“打粮食”一定要“颗粒归仓”，避免产生逾期货款。

　　党锡江指出，要围绕2023年公司对销售工作的新要求新部署，及公司全年的总体目标，做好销售激励考核方案的修订与完善，用激励考核方案引导销售人员围绕总体思路去推进销售工作，激励全体销售人员“多打粮食”“多收粮食”，推进销售工作再创佳绩。虽然市场很困难，但是思想不困难，观念不困难，作风不困难，希望销售公司在新的一年里取得更好的业绩。

　　会上，邱宗元提出了2023年销售公司电极、炭砖奋斗目标，强调要进一步强化对销售工作的跟踪督办，提供好服务保障，要求销售公司将2023年新策略和目标要求传达好、落实好、执行好。

　　“犯其至难方能图其至远”，2023年目标已明确，蓝图已绘就，全体销售人将以此次会议为起点，坚持创效不动摇，加快发展不懈怠，用实际行动坚决贯彻、迅速落实公司关于销售工作新要求，坚定信心、攻坚克难，奋勇拼搏，以优异成绩答好2023年满意答卷。