临泽农商银行：助推县域特色产业高质量发展

　　甘肃省临泽县地处河西走廊中部，是古丝绸之路重镇，近年来，临泽县委县政府依托丰富的自然文化资源，把发展文旅经济作为推进高质量发展的重要内容，立足特色资源禀赋，初步形成了以七彩丹霞大景区为龙头、带动县域红色圣地、森林小镇、生态乡村、休闲康养的全景旅游发展。

　　面对县域日益增长的文旅需求，如何助力县域文旅产业从“门票经济”向“产业经济”转变，如何有效提高金融支持力度，发挥特色优势，临泽农商银行以农村金融主力军、乡村振兴排头兵、普惠金融领跑者的格局站位，坚持金融工作的政治性与人民性，通过助力文旅产业蓬勃发展，助推县域经济多元化高质量发展。

　　“融合式”探索，开辟共富共享“心”路径。发挥“党建共建”优势，进一步拓宽服务渠道。临泽农商银行充分发挥党建引领作用，利用主题党日活动，开展基层支部“双基联动”活动13次，深度挖掘文旅产业发展需求，及时发现金融支持的痛点、难点问题，从客户的角度出发，创新信贷产品为特色产业发展提供金融支持。创建“党建引领、金融赋能、银企携手润枣乡”党建品牌，带动“临泽小枣”等甘味农特产品产业链的大力发展。临泽小枣自古以来享有盛名，是独具特色的地方名优特产品，具有健脾益气、养血安神、润肺止咳的作用，是生产保健食品的良好原料，被评为“国家地理标志产品”“甘肃省优质农产品”，曾被贸易部评为“中华老字号”产品，临泽农商银行通过向甘肃西域食品有限责任公司、甘肃自强生态农林科技有限公司、临泽县祁连红枣业开发有限公司等3家“专精特新”企业提供信贷资金3270万元，助力企业数字化升级改造，有效提高了生产效能，夯实了企业发展根基，提升了“临泽小枣”经济价值，促进了县域经济增长。健全完善“金融助理”工作机制，充分发挥其党建共建联络员、金融知识普及员、招商引资参谋员、“三农”发展的服务员、金融服务推广员、政策落实勤务员的“六大员”作用，大力推进“整村授信”惠民工程建设，利用“背包银行”将“银行柜台”搬到田间地头，积极开展进村入户“送贷上门”，为村民传递惠农政策和信贷政策，精准对接、着力解决村民资金需求，将普惠金融工作“做精做细”，为全县71个村23500户村民授信37.73亿元，特别是在丹霞景区大开发背景项目之下，为景区周边的南台村村民提供“农户小额信用贷款”“烟商贷”等特色产品，助力村民发挥地域优势，逐渐探索出了“金融+地摊经济”发展模式，让村民变为商户，有效推动了村集体经济发展。

　　“滴灌式”支持，打造画里临泽“金”名片。作为县域文旅龙头企业，张掖市河西印象文化旅游股份公司自2015年开始，投资6亿元全力打造丹霞口旅游度假小镇，该小镇是丹霞大景区延链补链旅游项目，是西北地区最大的特色文旅小镇，能够满足各阶层各年龄段旅游需求，为全县旅游发展提供了重要支撑。临泽农商银行提供信贷资金，助力该企业发展，通过信贷支持，完成了美食街、风情街、手工作坊街、特色民宿、酒店经营、水系景观等项目建设。2019年，为丰富旅游项目，让游客充分体验张掖历史文化，该行发放流动资金贷款6000万元助力张掖市河西印象文化旅游股份公司推出大型历史情景剧，中国第一台“沙秀”——《回道张掖》，至目前，累计观看人次达到78.65万人，创造收入3646.57万元，同时担当该项目的“准保姆”角色，为提升丹霞口旅游小镇的金融服务能力，投资建设了“智慧商业街”场景项目，为该公司投放智能POS设备139台，智能收银机设备3台，用甘肃农信金融科技力量，点亮智慧商业街，此外，还配套建立商业管理系统、一卡通系统、掌上银行丹霞剧票、智能POS-MIS系统、智慧停车场等应用项目，将景区商户结算、线上购票、线上订单、剧票交易、财务对账、智慧停车等全部纳入线上自动管理，极大的提升了游客支付体验与园区规范化管理，经过多年打造，丹霞口旅游小镇2018被评为“中国旅游产业影响力小镇”称号，2021年被认定为4A级旅游景区。

　　“链条式”对接，增添文旅消费“新”活力。为倾力支持全县文旅产业蓬勃发展，结合“整村授信”惠民工程，开展“地毯式”走访，扩大民宿、餐饮、文创、交通等各类经营主体的金融需求，针对县域“民宿”产业发展瓶颈问题，结合“乡情家园”项目建设，临泽农商银行创新推出“民宿贷”信贷产品，精心打造倪家营镇“南台村”“梨园村”“丹霞美宿”特色品牌，助力乡村旅游产业振兴，助推县域民宿产业持续发展，从经营数据来看，县域民宿、宾馆、酒店等旺季入住率达到了80%以上，一些订单量和价格都得到了显著提升。整体销售额较上年同期提升25%～30%。这些数据表明，旅游经济的发展不仅体现在量的增长上，也体现在经营效益的提升上，同时联合县域商家推出多样化的扫码优惠、积分兑换等活动，搭建多样化的消费场景，在帮助商户实现智能化经营的同时，全方位提升了游客支付体验感、满意度，打通文旅消费产业链条。根据政府四条乡村振兴产业示范长廊的旅游发展格局，作为文旅产业链相关企业，该行在调研后，第一时间提供信贷资金助力甘肃红桥庄园葡萄酒有限公司，倾力打造红桥庄园建设项目，该庄园是集葡萄美酒、研学旅行、亲子课堂、烧烤露营为一体的旅游圣地，在近年发展过程中，该行累计提供信贷资金3130万元，帮助该公司开发出干红、冰酒、甜型、半甜型、蒸馏酒等多种酒类，深受消费者欢迎，也成为游客回家必备热销产品之一，庄园在做大主要产品的同时，积极引入资源变资产、资金变股金、农民变股民的“三变＋旅游产业”发展模式，依托七彩丹霞、峡谷奇观等景区景点，利用资源优势，带动周边1.16万亩葡萄基地种植，提高农户亩均收入3000元，有力促进了县域特色种植经济发展。

　　“创新式”帮扶，助力县域新产业发展。经过近年县域文旅产业的飞速发展，县域生态环境建设得到了较大提升，临泽县彩蝶湾水乡社区充分利用水资源丰富的优势，按照江南水乡风格规划建设水系环绕社区，通过实施水系连通项目，将上游沿线水库、塘坝、低洼地、湿地串点成线，逐步打造出了水乡民居、富锶产业、康养旅游于一体的水系景观乡村振兴综合体，适宜的环境也吸引来了“外资来客”。张掖市丰森养殖专业合作社成立于2022年8月，该合作社自主研发和设计了西北地区首家工厂化循环水养殖模式和内陆南美白对虾陆基工厂化循环水养殖系统，对循环后养殖代谢物进行有机分解处理，达到南美白对虾零污染零排放工厂化养殖，实现“海鲜陆养”，让肉鲜味美南美白对虾“跳”上餐桌，填补了西北地区活虾养殖市场的“空白”。该合作社成立之初，资产轻，底子薄，项目产品未完全进入产业化生产，融资难成为限制该企业发展的拦路虎，临泽农商银行组织相关工作人员深入调查研究，主动上门对接，经过调研，发现该企业养殖技术成熟但产值未能达到预期效果，融资需求高但有效抵押物不足，预期收益可观但风险补偿机制不全，通过对产业发展趋势、生态养殖模式、技术成熟度以及产值稳定性进行反复考证，找准了以农业设施产权为抵押的合作切入点，通过制定小微企业“评级授信模型”，开展“信用+抵押”组合信贷方式进行符合新型产业发展和风险防范的合作模式，为新型产业发展提供金融保障。目前，该行通过农业设施产权抵押的方式发放贷款1000万元，助力该合作社实现研产销一体化水产养殖体系，面对市场供不应求的良好局面，还将继续支持该合作社开展三期水产项目建设，届时，将新增实验养殖石斑鱼、多宝鱼、长江大闸蟹等高端水产品，探索更多水产品陆基循环水智慧养殖技术，进一步丰富养殖品种，满足西北地区新鲜水产的需求。通过助力新型企业的发展，开辟了西北内陆“海鲜陆养“的新业态，打造出了临泽特产“新名片”，有力促进了县域旅游产业的发展。

　　“贴心式”服务，打造养老金融新生态。当前，文旅产业的消费正经历结构化、品质化转型，不再局限于欣赏自然风光，文化特色体验、高品质住宿餐饮和休闲服务等正成为消费者更关注的因素，亲子游、研学游、康养游等热门细分市场均具有较好的发展前景，根据县域多元养老模式的规划，临泽农商银行与县民政局通力合作，为全县15家敬老爱心餐厅架设智能刷脸设备，解决老年人现金找零、不会使用智能手机等实际困难，金融助理也通过集会、社区公益活动，开展反电信诈骗，反假币等宣传活动，提高老年群体的金融安全防范意识。