古浪农商银行助推农业特色产业做大做强

　　古浪农商银行立足县域传统养殖优势，紧紧围绕全县大力发展“8+N”（羊、牛、菜、菌、草、禽、猪、果+马铃薯、中药材、古浪香瓜）优势主导产业的核心定位，瞄准羊产业精准发力，通过信贷支持和产品精准对接，为古浪县羊产业发展注入金融活水。

　　构建服务体系 助推羊产业蓬勃发展

　　按照“政府+合作社+养殖大户+银行+担保公司”的运作模式为平台和载体，以“县级、乡镇、养殖户”三级运作模式（农户自养模式、产业奖补模式、贴息扶持模式），通过以大带小、示范引领、联动发展，实现“造血式”助力乡村振兴，助推羊产业做大做强，利用充足的信贷资金，确保每个村都有主导产业，每个乡镇都有特色产业，每个养殖户都有稳定增收渠道。

　　近三年，古浪农商银行累计发放羊产业贷款48.07亿元，支持全县农户大力发展养殖业。目前，全县肉羊存栏355万只，连续三年稳居全省第一，成功打造全省羊产业第一大县，羊产业蓬勃发展、欣欣向荣。通过金融服务保障，依靠政府产业奖补政策和羊“10条”政策，促使走“羊”路子、发“羊”财的村民越来越多。羊产业规模持续增大，逐步成为推进乡村振兴和群众增收致富的支柱产业。

　　围绕全产业链 量体裁衣投放产品

　　树立品牌意识，发挥引领作用。古浪农商银行被人民银行武威市分行确定为古浪县“一县一品一业”主办行和特色养殖产业的“金融链长”，把羊产业作为古浪县的品牌产业和主导产业，找准信贷投放着力点是关键。

　　做精“农小贷”，提高贷款覆盖面，夯实羊产业发展基础。古浪农商银行深入开展践行普惠金融助力乡村振兴“大调研、大摸排、大走访”全员入户行动，积极推广农户小额信用贷款，在全县各村组配备金融助理60名，为养殖户提供服务便捷，近距离享受金融服务。充分发挥农小贷“额小面广，一次授信，循环使用”的产品优势，让老百姓只跑一趟就能获得信贷资金，催生了老百姓大力发展羊产业的动力和决心。截至5月末，累计入户走访农户4.59万户，评级授信农户4.34万户，授信86.80亿元，用信2.31万户。全县有贷款关系的养殖户达到1.97万户。

　　做细“品牌贷”，推广专属信贷产品，围绕羊产业量体裁衣。结合县域养殖业发展特点，创新研发并推广了“精准益养宝”专属信贷产品，该产品具有额度高、期限长、还款灵活的特点，采取一次授信随用随贷的模式，大大降低了养殖户的融资成本。依托全县两大牛羊交易市场和羊产业交易中心，提供了养殖户交流养殖产业经验的平台，快速生成养殖致富的“方子”，邀请养殖大户介绍经验，分享心得，为养殖户算经济账、规模账、成本账、收益账。为有发展意愿的农户精准发放养殖业贷款，累计发放此类贷款7720笔，金额4.65亿元，从根本上降低贷款门槛，营造良好的融资环境，提高了办贷效率。

　　做深“产业贷”，积极培育产业集群，拓宽羊产业发展路子。古浪农商银行制定信贷营销方案和奖励措施，从圈舍建设、品种引进、饲草种植（收贮）、机械购置、收购贩运、屠宰加工、交易销售、粪便处理等全方位给予信贷支持。三年来累计发放养殖暖棚建设贷款1773笔，金额1.69亿元；发放购买种羊贷款20笔，金额1800万元；为收购贩运户发放周转资金贷款46笔，金额8277万元。目前，全县建成羊如祥种羊基地、傲美种羊场、陇沁种羊等繁育基地和扩繁场3家，年改良肉羊50万只，全县良种化率达90％以上；年繁育优质羔羊20万只，羊产业逐步从“大进大出”引进育肥向自繁自育转变。

　　做优“合作贷”，围绕养殖专业合作社，助力扩规模创园区。坚持以支持规模化、集约化理念发展现代农业，主动对接，上门营销，大力支持肉羊屠宰及精深加工企业，积极支持中天、四海等肉羊屠宰加工生产线建设投产。为两家屠宰加工企业发放贷款800万元。全县肉羊年屠宰加工能力达50万只，累计建成万只羊场15个，规模养殖场（户）2550户，全县发展肉羊产业主体2万户，占养殖产业主体2.4万户的83.33%，形成了黄花滩金滩养殖区和大靖现代养殖区两大养殖区，辐射带动全县各养殖户抱团发展，两个养殖区羊存栏占全县的34.79%。羊产业已成为群众增收致富的主要途径，实现了“放一笔贷款、兴一项产业、活一地经济、富一方百姓”的目标。

　　做大“种植贷”，支持产业链上游主体，稳定养殖饲草供应基础。饲草充足，是发展养殖业的基础，养殖业效益的关键更是喂养成本，支持好饲料企业和饲草农户，稳定养殖成本，就是夯实羊产业发展的基础。三年来，古浪农商银行累计发放饲草种植（收贮）贷款2715笔，金额9.62亿元；发放饲料经销商周转资金贷款215笔，金额1.28亿元。扶持发展青贮饲料企业（合作社）及大户72户，带动全县种植各类饲草12.87万亩，购置饲草料收割加工等机械1769台（套），年可收贮青贮饲草120万吨。

　　做好“绿色贷”，积极推进绿色金融，推动粪污处理绿色发展。羊产业在蓬勃发展的同时，不免也产生了粪便处理难题，金融推动实施畜禽粪污资源化利用整县推进项目，既是古浪农商银行积极践行绿色发展理念的务实行动，更是支持羊产业可持续发展的坚强后盾，也是优化信贷结构，扩大贷款规模的有利时机。三年来，古浪农商银行为两家有机肥加工企业发放贷款770万元，建成绿邦、根力多等3家有机肥生产企业，年生产有机肥10万吨以上，全县建成化粪池1.1万平方米、堆粪场4.9万平方米，年粪污处理能力11万吨，全县畜禽粪污资源化利用率达88.3%。

　　强化服务效能 有效促进增户扩面

　　强服务。认真开展客户大走访活动，将客户经理入户工作进行量化，以拓展掌银端线上申请农户小额信用贷款和背包银行自动化评级授信功能为抓手，及时受理、限时办结，积极支持养殖户发展壮大。

　　强竞争。建立有效客户清单，以首贷户、已结清贷款客户和增信客户为抓手，用好“兴陇卡贷通”自助循环和灵活放贷的优势，新增客户应扫尽扫，厅堂客户进门必扫，有效扩大了信贷规模。

　　强覆盖。通过LED电子显示屏、公众号、微信朋友圈、推送小视频、制作宣传海报、发放宣传折页、制作宣传展板等方式大力推广羊产业信贷产品，增强了客户服务粘合度。

　　强优惠。积极开展利率优惠活动，将涉农贷款、养殖业贷款利率在原有基础上下降0.5-1个百分点，让利于农户，增强农户发展羊产业的信心，展现了为民情怀。同时，对于首贷客户在原来让利基础上，利率再下降100个BP，最低可达到人民银行基准贷款利率。

　　强提升。借鉴省联社农信大讲堂模式，邀请行业专家讲授贷款营销、整村授信、利率定价的技巧，进一步拓展员工营销贷款思路，转变营销人员服务理念，提高管理层、客户经理的贷款营销能力，增强拓展业务软实力，为羊产业信贷融资增添了无限活力。

　　强质量。坚持“小而美、小而精”的理念，大力推广50万元以内的小额贷款，发放的新增单户50万元以下贷款占比在85%以上，信贷结构得到有效调整，有效防范了金融风险。

　　古浪农商银行将守正创新，锐意进取，在推动古浪县发展羊产业的康庄大道上主动作为，奋力拼搏，当好农村金融主力军，争做乡村振兴主办行，助力古浪县稳保全省羊产业第一大县的品牌，让老百姓的日子“喜洋洋”，古浪农商银行的发展“暖洋洋”，河西走廊焕发出“美羊羊”。