方大炭素：一份特别的邀请函

　　7月12日，一封来自国外大型钢铁企业的e-mail给方大炭素带来一份惊喜。该钢铁企业邀请方大炭素参加今年三季度石墨电极招标会。“终于打动这个钢铁侠了”，方大炭素进出口公司业务员激动地说：“这对于我们巩固和拓展这个地区的市场意义非凡，我们有信心拿下这块‘蛋糕’。”

　　方大炭素进出口业务员所说的这家钢企是一家国外大型钢铁企业联合体，旗下拥有四家钢铁企业，在该国的钢铁行业中有着非常强大的影响力。该钢铁企业一年的石墨电极需求量逾万吨，对石墨电极的品种、规格需求特别齐全。这样一块大蛋糕，国内外众多炭素企业虎视眈眈，千方百计想要打入该企业。这家钢企对石墨电极供应商也显得十分“傲娇”，总是“挑三拣四”，对产品质量有着特别苛刻的要求。

　　方大炭素进出口业务人员多次和该钢企招采部门沟通，通过不懈努力，去年4月份进出口业务员终于收获突破，把一批超高功率450mm石墨电极成功打入了该钢企试用。

　　“方大的电极，他们满意不满意？能不能获得他们的信赖？”方大炭素进出口业务员在焦急和忐忑不安中等待着结果。7月10日，一份电子邮件带来了惊喜。“欢迎参加我公司2024年三季度电极招标会。”看到这封邮件，业务员们欢欣鼓舞。

　　国际经销商揭开了一年来的谜底：由于想进入该钢企的炭素企业太多，多家炭素厂的石墨电极在轮流测试使用，最近才轮到方大炭素。方大炭素的产品在和“高手”的对决中，以过硬的质量和优异的技术参数脱颖而出，获得了这家钢企的充分肯定。公司受邀参加今年三季度的石墨电极招标会。（张勇军）