星光闪耀 逐梦陇原|魏振文：焉支山下“务农”人

中国邮政储蓄银行甘肃省分行

　　八月的焉支山下辽阔壮美，金色的油菜花海和绿色的田野纵横交错，仿佛是大自然的神功妙笔，让“千年军马”之乡——山丹县美成了一幅画卷。

　　邮储银行山丹县支行客户经理魏振文像往常一样，开车前往服务的村庄。因为信号原因，他不得不把手机贴到耳朵上，热情地回答着客户的一个问题。村道两旁的蜀葵开满了红色的花朵，让蓝天下的村舍显得格外喜兴、祥和。

　　魏振文是一位精干的小伙子，今年33岁的他，在邮储银行已经拼搏了7个年头。多年来，他以想干、敢干、实干的精神，服务在广袤的“三农”阵地。他深知，客户经理是连接银行与客户的桥梁纽带，是彰显邮储银行金融为民的形象窗口。因此，他时刻提醒自己，服务不仅要有温度，更要专业。为了提升自己的业务能力，他不放弃任何一次学习培训，持续关注金融政策，熟练掌握各类产品的差异及优势，能以娴熟的专业知识为客户匹配合适的金融产品。魏振文认真负责的态度、贴心细致的服务嬴得了广大客户的喜爱和信赖。

　　深耕乡村沃土 厚植邮储情怀

　　山丹县位于甘肃省河西走廊中段，是古代“丝绸之路”通往西域的必经之地。境内拥有亚洲最大的军马场——山丹马场，以及《匈奴歌》里魂牵梦绕的焉支山。自邮储银行甘肃省分行“星火燎原工程”启动以来，邮储银行山丹县支行以“薯草菜羊马”产业为抓手，精心安排，尽锐出击，不断加快信用村建设步伐，助力乡村振兴。

　　魏振文负责着大马营镇和16个信用村的金融服务工作。因靠近马场，所以“大马营”自古以来承载着丰富的畜牧业文化，马、牛、羊养殖和牧草种植业比较发达。除此之外，脱毒马铃薯、板蓝根、油菜也是当地农民的主要经济作物。从推进信用村建设到所有行政村全覆盖，魏振文在个离县城52公里、总面积181.34平方公里的土地上下足了功夫、倾尽了心血。

　　根据省、市分行的政策指导和县支行的工作要求，魏振文以建设山丹县支行“样板信用村”高寨村为起点，经常放弃节假日休息，通过联系、拜访村支两委和各社社长、在村内微信群、大会上宣传邮储银行信用村建设优势，再通过老客户的介绍和社长的引荐，对各社组进行逐户宣传。无论炎炎夏日，还是三九严寒，魏振文的脚步从未停歇过。目前，高寨村实现了基本授信全覆盖、重点客户全用信，完成了高标准信用村建设的要求，为支行推进全县信用村建设奠定了坚实的基础。

　　“魏经理经常来村里，外头人以为他就是我们村里的人。现在村里有邮储银行村镇金融工作室，在村广场、街道、路口都立着邮储银行驻村客户经理的公示栏，村民们办贷款、存款又快又方便！邮储银行的信用村建设帮了大忙！”高寨村的村民们对魏振文和邮储银行表达着满满的赞许。

　　当好“金融顾问” 护航幸福生活

　　陈志斌是山丹县大马营镇马营村的粮食种植大户，仅种植马铃薯就有1300亩，加上中药材、油菜等农作物，总种植面积超过2000亩。多年的精心运营，产业越做越大，因此也成了金融同业青睐的目标客户。在推进“星火燎原工程”信用村建设的多次走访中，让本就对邮储银行有着好感的陈志斌认定了魏振文，并贷款30万元建造了两座马铃薯冷库，今年又申请了50万元“特色产业贷”扩大种植规模。

　　“真诚是打开人与人之间心灵的钥匙，专业、高效的服务最能赢得信赖。与魏经理打了这么多年交道，他的执着、敬业、细致的服务让我非常欣赏，我们也成了好朋友。现在我公司所有与银行有关的业务都交给他办理，他可是我的金牌金融顾问哟！”陈志斌拍着魏振文的肩膀，爽朗的笑声回荡在金色的田野。

　　马营村八社的张兴玉是一位拥有1600亩燕麦草的种植大户，也是魏振文服务多年的老客户。说起魏振文，张兴玉侃侃而谈：“和小魏打交道几年，不管做什么业务，他总是让我很放心。贷款品种、还款方式、还款金额都会讲得明明白白，让我毫无顾虑去用款。这么多年下来，只要我打电话，不管几点，他都在线。我现在是邮储银行的‘铁杆儿’用户，循环贷款没停过，信用村让我太幸运，今年的收成又稳啦！”

　　冯成元是大马营镇双泉村燕麦种植户，也是魏振文的老客户。因为多年的合作，两人关系非常熟稔。随着邮储银行手机APP办理业务的普及，59岁的他也想熟练地掌握这一“技能”，于是一大早就骑着电动车来到邮储银行山丹县支行，请魏振文教他操作。通过一番手把手“指导”，冯成元露出满意的微笑。

　　“我和魏经理是老朋友了，是通过邮储银行信用村宣传认识的，有啥事我习惯找他，习惯了，放心了。”冯成元说到，当时自己和村里很多人都想承包马场的土地种燕麦草，可是没有抵押不好贷款。魏经理的到来解决了他们遇到的困难，详细介绍了邮储银行的信用村贷款，10万元贷款一天到账！现在通过手机操作贷款更加方便，有问题找魏经理就是了。  

　　履行大行担当 绽放金色梦想

　　闪亮的业绩背后，没有理所当然的成功，只有持之以恒的努力。作为客户经理，每天电话拜访40个客户是必修课，常年奔波在田间地头是常态。在魏振文看来，既然选择了远方，就应该风雨兼程。

　　邮储银行流淌着“人民邮政为人民”的红色基因，“让每一个人尽可能拥有邮储银行的授信”饱含着国有大行的殷殷深情。作为邮储银行最前沿的“毛细血管”，客户经理的职责平凡而又伟大。

　　“我们的客户经理都非常优秀。魏经理作为支行资历较老的客户经理，能充分发挥自己的主观能动性，并结合本地实际情况，做出了较好成绩，各项业务一直处于全市前列，有着邮储人特有的拼搏精神。”邮储银行山丹县支行副行长朱晓鑫说。

　　今年24岁的陈建鑫也是邮储银行山丹县支行的一位客户经理。说起第一次办业务的情景还记忆犹新。当时他受理了一笔房贷业务，因为没有经验，忙得满头大汗。魏振文看见后赶紧过来帮忙，并很快办理完毕。

　　“第一次办业务，让我手忙脚乱，魏经理几番指点，让我很快处理了业务。后来，魏经理经常带我出去实地走访，言传身教，他是我入行的第一位老师，也是我学习的榜样。”陈建鑫说道。

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。在日复一日的辛勤的耕耘中，魏振文迎来“丰收”的喜悦。截至2024年7月末，他管户的小额贷款余额7354万元，其中产业贷余额1243万元。本年累计放款5242万元……

　　“小的时候学过一篇课文，是关于山的那边。如今回头再看又有了新的感悟。山的那边是什么？只有自己去翻过那座山，才能看到山那边的风景。也许那座山很高，让人望而生畏，但是真正去攀登的时候，才发现山就在自己脚下。”魏振文说。

　　山丹马场，骏马驰骋今犹酣；乡村振兴，征程万里风正劲。展望未来，魏振文的脚步更加坚定。他将一如既往做好普惠金融的宣传员、农户与银行的联络员、客户呼之即来的服务员，让邮储银行的金色梦想在焉支山下幸福绽放。（赵燕萍 李宜阳）