张掖农商银行：为乡村振兴注入“金融活水”

　　在助力乡村振兴发展的道路上，张掖农商银行下沉重心、深耕细作，激活发展源头活水，以更有效的服务方式、更集约的服务效率、更灵活的应变能力改进和提升对“三农”的金融服务，有力有效推动乡村振兴高质量发展。

　　“党建+金融”引领推动整村授信

　　“整村授信”工作是张掖农商银行构建农村普惠金融新生态、助力支持乡村振兴战略、金融普惠“三农”的具体举措，也是党建工作与金融工作深度融合的具体实践。张掖农商银行创新“党建+金融”服务模式，大力推行农村金融服务网格化管理，采用“金融助理+客户经理”的模式将245个行政村全覆盖；全辖区209名金融助理带领175名党员与政企村开展联建共建活动，全辖区172名客户经理利用背包银行，抓住农户资金需求重点和关键环节，优先选择信用环境和经济基础较好的行政村有计划、分步骤地开展授信。同时充分利用政府在政策引导、资源整合、需求培育等方面优势，强化与各级政府及相关部门的联动，对所有农户、种养殖业大户、家庭农场主等主体的信息采集、建档、评级、授信进行全过程网格化管理。将50个党员先锋岗、43个先锋队、45个责任区的设置与乡村振兴、整村授信、普惠金融等重点工作有机结合起来，下沉服务、资金、人员到全区245个行政村，坚持以“党建+金融”为主线，与政企村开展联建共建活动126次；深入开展“党旗在基层一线高高飘扬”活动、党员先锋队、党员先锋岗争创活动和“三亮三比三评”专项活动，创新“党建+”系列活动，深化“党员创新工程”，开展区域及农户“大走访”，全面开展进村入户、建档、放贷“一站式”金融服务，打造“精准+普惠”农户金融服务模式，全力以赴助推乡村振兴。目前，8.42万户有效农户中评级授信6.8万户，评级授信率80.7%，授信总额122.57亿元。签约率43.98%，有信贷关系农户3.3万户，用信率48.52%。农户小额信用贷款净增2.78亿元，余额32.59亿元。整村授信164个村，建设信用村58个，实现了整村授信普到“面”上，惠到“点”上，帮到“心”上，打通了农村金融服务的“最后一公里”，为乡村振兴注入“金融活水”。

　　金融活水精准“滴灌”特色产业

　　作为传统农业大市，尤其是甘州区农业资源禀赋丰富，特色产业优势明显。为了让更多的城乡居民依托当地产业资源优势发展生产经营，助力乡村振兴，张掖农商银行聚焦优势特色产业、乡村建设示范行动、农村人居环境整治和粮食安全保障等重点领域，编制出台重点产业支持目录，确定了包括家庭农场、专业大户、农民专业合作社和产业化龙头企业等新型农业经营主体在内的重点扶持客户白名单，对照重点项目建设清单、乡村振兴和农业特色产业项目清单，主动对接相关企业，发放特色产业贷款2.59亿元。积极与前进牧业等“甘味”品牌进行对接，利用飞天e生活等 “互联网+”电商销售渠道，大力推动特色农产品“出圈”。

　　创新推出“富民产业贷”“兴陇合作贷”“五小产业贷”等信贷产品，全力支持以牛、羊、菜、果、薯、药等六大特色产业发展，按照扶优、扶大、扶强的原则，支持了前进牧业、云鑫实业等一批产业链条长、产品附加值高、市场竞争力强、品牌影响力大的农业龙头企业，带动上下游企业、农民专业合作社、种养大户共同发展。支持绿色化、标准化种植基地60万亩以上，规模养殖场30个以上，有力支持了当地特色产业发展和农民增收致富。

　　做精深耕小微企业

　　乡村振兴，产业发展是关键。近年来，张掖农商银行因地制宜在做优做强传统产业的同时，把大力支持小微企业发展作为乡村振兴的重要一环，组织客户经理深入摸排甘州区2万多户小微企业经济状况，梳理建立重点客户清单，对辖内重点民营小微企业指定专人对接提供7*24小时服务。实施“百名客户经理进千企”行动，深入对接具有行业特色和发展前景的小微企业、个体工商户和新型农业经营主体，主动走访企业千余家，着力当好政策法规的宣传员、企业情况的调研员、破解难题的协调员、经营管理的服务员，精准对接小微企业融资需求。为满足小微企业个性化、多样化的融资需求，量身定做“富民产业贷”“兴陇创业贷”“兴陇合作贷”等小微企业专属信贷产品，并从授信额度、利率成本、审批链条等多方面给予优惠，发放小微企业贷款11.3亿元，全力支持普惠小微企业发展。同时，为缓解小微企业融资难、担保难问题，积极创新担保模式，推出“兴陇税易贷”“小微快贷”等信用贷款，发放兴陇税易贷3440.6万元，小微快贷5427万元，有效降低了小微企业融资成本。

　　做好“五篇大文章”推动金融普惠

　　张掖农商银行用实际行动积极践行金融“五篇大文章”，大力推动普惠金融，为乡村全面振兴提供了更强有力的金融支撑。对甘州区优质企业“分片包户”开展走访营销，实施“首贷户”贷款利率9折优惠，普惠型小微企业净增48户，金额0.7亿元。积极推动政银企合作，与市工信局联合组织“张掖市推进工业领域设备更新政策贯宣暨政银企对接座谈会”并签订战略合作协议，现场为5家企业授信2.4亿元。根据支持民营经济高质量发展的要求，依托“银税互动”“陇信通”和“信易贷”等平台，大力拓展兴陇税易贷、小微快贷、最高额保证/抵押贷款产品，加大对公信用贷款和中长期贷款投放比例，本年发放对公信用贷款155笔1.96亿元，中长期贷款91笔4.87亿元。积极与甘肃金控、甘肃农担对接，优化合作流程，提高担保效率，发放“兴陇快贷”62笔2.95亿元，余额2.28亿元；发放“农担贷”8笔0.19亿元，余额0.27亿元。同时，创新担保方式，拓宽担保渠道，推出首次 GEP（生态产品价值）质押贷款，探索出绿色生态价值向金融价值转变之路。

　　创新支付场景助力消费金融扩容提质

　　张掖农商银行致力于打造身边的银行，持续坚持以“线上+线下”组合化的金融服务，创新“金融+文旅”“金融+餐饮”模式，创新消费场景提升消费者满意度，通过打造线上“积分兑换”专区、搭建生活消费场景及开展线下营销活动等途径，助力甘州区消费金融扩容提质。截止目前，为甘州区住宅小区的停车场和物业收费建设支付场景54个，为甘州区60岁以上老年人建设智慧养老食堂10个；组织开展一元吃牛大、一元吃麻辣粉等热辣流量促销活动，推出“超市欢乐购”消费满立减优惠活动；与中环寰慧供暖公司合作推出“预缴采暖费 农商送优惠”线上缴费送积分活动；与本地生活商户合作推出“观影、洗车”满减和“周二抢券日”优惠活动，助力拉动居民生活缴费、餐饮娱乐等消费需求，提升美好生活消费体验，为客户提供了更安全、更匹配、更具价值的金融服务。2024年新增服务客户数1371户，完成消费信贷投放4.87亿元，贷款余额较上年增长13.32%，有效发挥了金融对消费的带动作用。