“酒钢造”强壮中国桥梁“筋骨”

　　日前，酒钢集团宏兴股份公司碳钢薄板厂一批550吨Q420qD桥梁钢带开始按合同组织生产，不久后，这批产品将成为深圳前海合作区临海桂湾河桥项目的“筋骨脊梁”。凭借过硬的产品质量及前期积累的优良供货业绩，今年以来，酒钢桥梁钢带连续中标多个“十四五”规划省级重点基础建设工程项目，订单总量是2021年全年的两倍。

　　2021年，西安销售公司瞄准桥梁钢带市场和加工终端持续发力，为客户提供精准服务，及时解决客户疑问，引导客户需求，经过前期试用，宝鸡、安阳、新乡三地U肋加工终端对酒钢生产研发能力、产品质量和综合服务水平非常认可，中标工程首选酒钢桥梁钢带。

　　辛苦“耕耘”迎来了“收获”。酒钢桥梁钢在供货贵金古乌江特大桥、合肥包公大道两个省级重点项目的同时，成功中标合肥金寨路快速化改造、合肥包公大道—文忠路项目，为实现2022年“开门红”坚定了信心。1月份，西安因疫情封城给该区域销售工作造成严重影响。在诸多不利因素条件下，销售团队迎难而上，经过多轮次反复谈判最终拿下了山西省重点工程太原武宿（国际）机场空港配套工程（晋中区域）、贵金九标凉水井大桥钢箱梁钢带供货订单。其中，武宿机场项目订单量达3000吨，是碳钢薄板厂成功研发桥梁钢带以来拿下的“最大单”。

　　今年年初，国家发改委释放的信号让酒钢销售人员“嗅”到了政策机遇带来的“商机”，进一步落细落实“销售前移、深入市场、紧盯终端”的品种钢销售模式。销售团队一面与核心客户联动，积极收集国内中西部地区桥梁钢箱梁U肋采购招标信息；一面加强与下游终端的紧密合作，紧抓与已经建立友好合作关系的宝鸡、安阳、新乡等地规模化桥梁U肋加工终端的联系，提前介入项目招投标，深度参与前端选材、用量、报价、交货期、加工性能及新产品研发等工作，抢占市场先机。

　　在抢抓重点项目订单的同时，区域销售部门从市场端研判分析，发现桥梁工程材料已经出现了“升级换代”的发展趋势，随着中部和北方地区城市特重大高架桥梁项目的增加，高牌号桥梁钢带的需求呈稳步增长势头，而碳钢薄板厂只能生产到Q345qE级别产品，附加值有限，同时品种增效低又导致接单供货的销售半径受限，销量难以实现稳步增量。

　　为此，西安销售团队向厂部提出了研发高牌号桥梁钢带的建议。厂部高度重视，很快作出了试验生产的决定。功夫不负有心人，经过努力顺利签下了小批量试生产订单。目前，首批订单已顺利交付客户，各项性能指标远超国标，酒钢桥梁钢带市场竞争力大幅提高，产品附加值更具优势。