金徽酒：以营销转型 促业绩乘长

【专题】“樱花盛开 金徽飘香”2023年全国重点网络媒体聚焦金徽酒集中采访活动

　　春回大地、万物复苏，趁着国内消费市场复苏之际，白酒行业也开始愈发忙碌起来。各大名酒企业相继吹响集结号，扩充产能、优化产品、转型升级，与消费者沟通，积极寻找增长“方法论”。

　　金徽酒作为抢先布局的代表之一，2月以来，金徽酒华东公司、北方公司、互联网公司、银川销售公司、西安销售公司、省内销售公司及青海销售公司分别召开2023年度营销大会，围绕人才建设、商业模式、品牌建设、管理机制等方向共商共策，为品牌高质量发展谋篇布局。

　　在这次具有“风向标”意义的会上，金徽酒股份有限公司董事长周志刚与大家总结交流了2022年战果，并部署了2023年发展目标。

　　“六大相信” 金徽酒谋划新未来

　　回顾2022年，金徽酒在不确定的外部环境下，交出了令人满意的答卷：销售业绩逆势增长、省外市场份额进一步提升、产品结构持续优化、高档产品占比超过60%等，实现了全新的跨越式发展。

　　在本次营销会上，各大销售公司分别总结交流了2022年各项工作，安排部署了2023年重点工作，分管领导就各销售公司2023年度营销规划、公司成本费用预算考核、绩效激励等工作规划进行了分享说明。

　　周志刚与各销售公司总经理签订了2023年度经营目标责任书。面对新的一年，他提出“六个相信”理念——相信趋势、相信目标、相信产品、相信模式、相信团队、相信坚持。

　　周志刚认为，白酒永远是朝阳产业，白酒是带有文化属性的消费品，只要传承就能发展。只要围绕公司既定的目标配策略、想办法，坚持去做，目标一定能够实现。金徽酒的核心价值观“以客户为中心，以奋进者为本”，以客户为中心的根本就是以产品为中心，好产品才能立于不败之地。今年要坚持“品牌引领+渠道动销”，长期坚持就一定能实现既定的目标。金徽的核心竞争力就是“机制+团队”，每一位金徽人都把工作当成事业，始终坚持去做，就一定能够成功。

　　同时，关于2023年的工作重心，周志刚提出要围绕“聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动”策略开展工作，坚持产品聚焦，坚持品牌引领发展；积极培育用户工程，深挖渠道，建设组织力；深耕精益化管理，坚持C端置顶，以营销转型，促业绩乘长。

　　“数字化就是金徽的未来，C2M的底盘是数字化，只有加强数字化建设，才能实现金徽‘共创百年金徽，共享美好生活’的愿景，才能将金徽一步步打造成百年企业。”周志刚表示。

　　本次大会上还举行了颁奖仪式，对2022年度优秀经销商、优秀员工、正能量标兵、先进个人、优秀新人等进行了表彰奖励。与会人员还参观了国家AAAA级旅游景区——金徽生态酿酒园，金徽矿业股份有限公司和金徽关爱员工公寓。

　　通过一份份的荣誉表彰，坚定了全体金徽人斗志昂扬、敢拼敢赢的信心。站在新起点上，金徽酒奋勇向前，正跑出加速度。

　　高端化全国化进程显著 新起点打响新年开局战

　　近年来，随着消费结构升级，中高端白酒市场迎来新的机遇。金徽酒顺应中高端白酒市场扩容的趋势，围绕“大客户运营+深度分销”双轮驱动营销策略，聚焦资源开展B+C联动，开拓大客户资源，强化大客户能力。

　　同时，依托“秦岭产区”地缘优势，通过低温入窖、低温发酵、缓火蒸馏、国槐陈酿、低温过滤等独创的低温酿酒工艺，不断优化产品结构，强化产品高端化趋势。

　　数据显示，金徽酒2022年前三季度销售额突破10亿元，较上年同期增长17.98%，占比提升至66.97%，逐渐形成以金徽28、金徽18为核心的高端产品系列矩阵，在经济不确定的背景下，金徽酒高端产品稳健增长，充分显示了强大的发展动力和抗风险能力。

　　长期以来，金徽酒坚持的“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，为其夯实了甘肃根据地市场、深化了环甘肃西北市场，同时积极拓展华东、北方市场，也是金徽酒市场拓展的重要方向。

　　2022年上半年，在持续巩固甘肃省内市场，提升市场份额的同时，金徽酒积极走出去，布局环甘肃的西北五省，在复星赋能下成立了上海、江苏两个销售公司，构建金徽酒华东市场新版图，形成新的业绩增长点。

　　下半年，金徽酒宣布北方品牌运营公司正式成立，将负责金徽酒在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作，逐步打造“西北+华东+北方”核心发展布局，全国化的组织架构初步形成。

　　经销商数量的稳步增长，是金徽酒全国化的重要成果。数据显示，金徽酒前三季度新增经销商223个，其中省外及其他地区增加111个，表明渠道对金徽酒的高度认可，以及省外市场份额的进一步提升。

　　2023年是金徽酒实现“二次创业”的关键之年，因此全体金徽人开年以来，就以只争朝夕的干劲、竞争拼抢的精神气势，打响新年开局战。

　　在兔年春节期间，金徽酒以“心中的年味金徽酒”为主题，从“年味”入手，深度洞察消费者需求，以“寻味、趣味、香味、意味”系列活动，多平台、多维度的互动传播，打造出属于金徽酒的独特“年味”印迹，与消费者共庆新春佳节。

　　同时，还与高铁媒介深度合作，“心中的年味”主题高铁专列在兰州、西安、银川、乌鲁木齐、呼和浩特等地场站、城市地标等亮相，为品牌传播带来了巨大辐射力，让消费者对品牌形象的认知更加深刻和立体。

　　2023年以新春主题营销为起点，金徽酒开启了新一轮品牌战略打造工程，通过持续夯实品质基础、开展品牌推广活动、深化消费者体验，打出线上“组合拳”，为全面布局全国市场助力。

　　加速突破华东市场 全力攻坚“二次创业”

　　2023年也是金徽酒华东市场加速突破的一年。就在年初，金徽酒围绕华东市场加紧展开布局。

　　不仅将金徽老窖全新视觉主形象投放江苏重点高速路段，还在品牌推广和消费者培育方面，投入巨资宣传，例如“金徽酒 正能量”高铁冠名选择了中国东西大通道的徐兰线、郑西线、西成线及西太线，串联打通了长三角经济圈、中原地区、西南腹地等经济带，深度联结了金徽酒大本营和省外市场。

　　据了解，目前金徽酒已在华东四大枢纽站点以及19座重点城市打造了纵贯陆空的高铁高炮立体广告矩阵。

　　作为金徽酒针对华东市场消费趋势和饮用习惯创新研发的战略新品——金徽老窖，主打“超长发酵”独特价值，独创“以首席 敬首席”品牌IP，在河南、山东、江苏等10座城市，累计触达上千名核心消费者，以此撬动华东市场核心圈层。

　　不久前，金徽酒面向全国发出人才招募令，主要面向江苏、河南、山东、江西、浙江、安徽、上海，包含了五大华东重点城市。招聘规划的开启，也被视为金徽酒持续发力华东市场的有力信号。

　　金徽酒全力加速的背景是行业新一轮机遇与挑战期来临，更是企业发展精神主动和战略自觉的体现。从酒类市场来看，经历了三年疫情之后，在消费复苏的支撑下，酒类市场迎来新一轮发展机遇期，酒业经济持续稳中求进，保持稳健增长态势。

　　当前中国酒业已经进入新一轮产业调整阶段，产业结构、产品结构、市场和消费结构均面临变革与调整。而在酒类市场新一轮发展机遇之下，保持强烈的奋进精神和战略转型，是酒企实现高质量发展水平的关键。

　　据了解，“十四五”阶段是金徽酒二次创业的关键时期，也是金徽酒转型发展的重要时期，按照金徽酒五年发展规划，到2024年金徽酒拟实现销售额30亿元，实现净利润6亿元，引领陇酒品牌走出西北，走向全国。

　　积累了雄厚发展势能的金徽酒，正积极谋划新开局，以营销转型，促业绩乘长，金徽酒加速推进二次创业目标，继续为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标努力奋进。