方大炭素销售公司上半年各项指标创优

　　近日，从方大炭素销售公司月度销售工作会议上传出好消息，上半年销售公司以市场为导向，向内深挖潜力，稳价增量提升绩效，石墨电极、炭砖、副品的销售业绩实现新突破，交出了好答卷。

　　1至6月份，公司内销石墨电极发货完成年度进度计划的106.09%，销售回款率完成计划的101.52%；炭砖发货同比增幅达61.37%；副品销售实现收入6350万元，完成计划的111.41%。

　　加强产销联动 调整销售结构

　　上半年，受上游原材料价格持续波动、下游钢铁行业市场需求弱势等影响，炭素行业低位弱势运行，各企业之间同质化竞争日趋激烈。面对快速变化的市场，方大炭素以变应变、快速响应，坚持精准施策、稳价保量、择机采购、深挖内潜、狠抓落实，公司生产经营工作保持平稳运行，销售工作亮点频现。

　　面对挑战与压力，方大炭素充分发挥民营企业灵活的体制机制优势，生产满负荷运转，公司之所以能够逆势而上，是公司领导及销售公司领导审时度势，把握大局，及时调整战略的结果，也是销售公司适时调整结构、防范风险、走访市场、产销联动等策略产生的积极作用。

　　该公司石墨电极销售落实“顺势而为、以变应变、量价结合、要素统筹”的销售策略，在高价期增量增效，在亏损期控量减亏；炭砖销售按照“立足长远、灵活策略、抢单拿量、增量增效”的原则，在紧盯项目信息，加强渠道拓展，强化内外协调，全力做好发货协调等方面下功夫做文章，按照企业效益最大化的原则，积极调整销售结构，取得显著成效。

　　销售公司进一步增强风险意识，强化货款回收管控，上半年电极销售回款率完成101.52%，炭砖回款按照合同约定实现了应收尽收。公司领导率先走访市场，加大新市场开发和传统渠道恢复合作力度，在量缺价不稳的市场环境下，优选订单，拓展市场空间。生产、销售部门加强产销联动，强化产销衔接，加大紧缺资源的供给，在外部稳价接单、跟价稳量的情况下，内部做好产销衔接、资源匹配，兼顾渠道维护与企业效益，优化资源配置，提高资源利用效率。

　　副品销售发力 实现产销两旺

　　在石墨电极、高炉炭砖市场保持稳增的同时，副品销售顶住压力，实现了产销两旺，为公司增创效益作出积极贡献。

　　上半年，副品销售下游的增碳剂、冶金炉料、石墨制品等企业也面临市场下行压力，一部分企业纷纷减产停产，处境艰难。公司的副品销售因此受到影响。

　　副品销售工作人员迎难而上，将完成月度销售计划作为铁打的目标，咬定青山不放松。若要完成计划目标，决定因素是价格和销量，在价格逐渐下行的情况下，唯有增加销量才能保障计划的完成。销售人员致力于维护好旧渠道，拓宽新渠道，通过艰难努力，拓宽渠道引进新客户20家，月均销售收入超千万元。

　　“如果光是卖掉这些副品，谁都会卖。但想买出好价钱，就不是那么简单了。首先你要熟悉各种品类，还是考虑不能影响现场生产，卖早了可能不会在市场高位，迟了可能会造成生产现场积压。”获得“方大劳模”荣誉的废副品科销售科长李胜仓表示。据介绍，承接2022年副品销售收入1.38亿元的好势头，1至6月份副品销售再发力，实现产销两旺，完成计划的111.41%。

　　调研市场强动能  凝心聚力拓市场

　　4月7日，公司与酒钢集团经过友好洽谈，双方签订战略合作协议；4月18日，中原区销售团队走访山东日照钢铁，介绍了“双碳”模式下方大炭素的发展规划和方向……

　　2023年，公司领导先后走访了数十家大型钢铁集团和铝业集团，了解公司产品客户使用情况，同时就“双碳”形势下如何快速转换增长动力，高质量转型发展加强交流。销售团队负责人连续两个月回访了华北区、华东区、中原区、中南区、西南区、北方区等各销售区域，实地了解各业务区域在所面临的困难，进一步摸市场、觅良策、谋发展。

　　“接下来的市场怎么走？目前无法预见，但是信心不能丢。我们要树立信心，内练内功，外抢市场。所有的销售员要发挥自身潜质，发挥企业品牌优势，大家齐心协力，共渡难关。”公司新任董事长马卓在上任第一天就召开全体销售人员座谈会，认真倾听一线炮火的声音，查找问题，总结经验，谈思路、话举措、谋新篇。

　　面对未来的机遇和挑战，公司总经理张天军向销售人员发出了动员令：“销售团队要进一步增强使命感和责任感，真正做到知责于心想干事，担责于身能干事，履责于行干成事，养成不畏难不怕烦事不避难的好状态，形成埋头干事不张扬，不用扬鞭自奋蹄的好作风，努力提高销售绩效，落实‘变、干、实’”。（谢鹏洲）