用闯劲钻劲开拓市场——记2023年度“方大劳模”荣誉获得者周得祥

　　在方大炭素销售公司华北区，周得祥作为区域经理，以其强烈的市场竞争意识、勇于开拓的精神以及对业务的深入研究而受到同事们的广泛赞誉。他积极率领部门在激烈多变的市场竞争中拼搏，一年一个新台阶，取得了骄人的业绩，连续四年获得销售公司区域冠军。

　　开拓市场中，周得祥展现出了非凡的“闯劲”。他针对钢铁行业下行趋势和区域内优质客户资源稀缺的现状，坚信开发和维护优质客户是销售业绩稳定增长的关键。因此，他将重点放在了优质客户的开发和维护上。首先，他广泛搜集市场信息，密切关注客户动态。其次，他特别强调加强对优质客户的拓展与维护工作。他带领团队深入研究客户需求，提供精准的解决方案，赢得了众多客户的信任。他坚持拜访重要客户，用专业知识和真诚的态度，打动了无数决策者。周得祥曾说：“你对客户付出了，客户一定能感受到，长期的努力终将获得回报。”

　　研究分析业务上，周得祥还拥有着一股“钻劲”。他对市场动态和业务数据保持着高度的敏感和关注。他经常组织团队进行市场分析，从数据中寻找规律，预测趋势，从而指导实际工作。去年在“九江线材”“中首特钢”等大电炉项目还未启动时，就积极联系钢厂负责人，安排业务经理及时跟进，通过大力向客户介绍区域合作优势，及时为客户提供便捷优质的服务，做好事前全面服务工作，使客户坚定了与方大炭素合作的信心，放心将石墨电极业务交于华北区。他深入到一线炼钢现场调查研究，落实客户服务责任，解决客户诉求，为其他销售人员作出了表率。在他的带领下，华北区的销售团队形成了一种研究分析业务、深入践行精细化管理的良好氛围，大家纷纷提升了自己的业务水平，为公司的销售业绩作出了积极贡献。

　　面对2024年新的任务和挑战，周得祥充满着信心，他说：“我们华北区团队将会克服一切困难，再接再厉，付出超常规的努力，以更大的勇气和决心，为全面完成任务目标奋勇前进，再次为华北区交上一份亮眼的答卷。”（罗永岗 肖宗元）