兰州农商银行西固中街支行：耕耘结硕果 实干创佳绩

　　今年以来，兰州农商银行西固中街支行深入贯彻总行党委“四大任务”决策部署，聚焦高质量发展主线，积极构建“储蓄强、资产优、增收稳”的网点经营生态，持续推动网点核心指标快速稳步增长、网点人均效能持续提升。截止目前，西固中街支行主要任务指标均实现“时间过半任务过半”的既定目标，全员信心百倍朝着在业务发展量的突破、质的提升上实现经营业绩更优更好蝶变的奋进之路上阔步前行。

　　稳步进 有力提升存款市场竞争力

　　信贷工作聚焦源头获客，分类施策、突出重点，坚持不懈拓市场。根据“提前了解客户、深入分析禀赋、提高宣传成效、注重营销成果”的原则，对网点服务半径内的社区居民、企事业单位、园区、商场小微企业主等全面走访分析，精准客户画像，强化分类管理，针对不同群体存款偏好，以交叉营销为导向，制定差异化营销方案，提高客户黏性；盘点梳理存量客户，建立客户维护梯队，按照细分客群—专人认领—日常维护—密切关注“四步骤”，深度了解客户金融与非金融需求，以产品匹配、业务联动、服务提档、活动引流，实现存量“获客”“活客”目标。同时，注重打造厅堂营销主阵地，将扮靓厅堂、“馨”语近人、温暖客户融入网点日常工作，形成多维发力的“营销态势”，全力做好稳存增存工作，推动存款市场份额稳步提升，提高储蓄存款市场竞争力。截止7月15日，西固中街支行日均存款万元以上个人客户增量达8673户。

　　强效能 着力提升信贷业务水平

　　围绕支持扩内需、促消费、激活力，本着支农支小的服务宗旨，认真落实总行党委零售转型方向，结合地域特点，以兰州农商银行特色信贷产品为抓手，全身心投入到信贷服务小微客户和个人客户的工作中，全力提振市场主体信心，提高个人贷款占比。客户经理对每一个网格推进专项营销工作，确保信贷产品能够精准、高效地渗透至每一位目标客户，实现责任的网格化管理，建档工作的标准化执行，以及服务的精细化提供。截止7月15日，该支行个人贷款增量占比113.9%，今年累计投放“金城快贷”超4000万元

　　巧管理 大力提高员工工作业绩

　　着眼推动员工敢担当、善作为，不断健全内部各项工作机制，细化工作举措，从“党建引领、转变作风、业绩激励”三个方面正向赋能，有效激发队伍干事创业的热情和活力，持续释放推动高质量发展动能。一方面积极落实“一线工作法”，扎实开展“全员营销”，确定每周六为“西固中街支行全员营销日”，由行长张军带队开展全员拓户，进行地毯式覆盖营销。另一方面，按照“紧盯结果、严管过程、狠抓落实”的思路持续推动员工队伍转变工作作风，提升工作质效，让“立即行动”“干就干好”成为引领支行的新风尚，确保各项工作任务精准对接、高效落实，以完善的内部机制保障全员锚定任务目标，勠力同心、全力以赴，助推各项业务在规模稳步扩张的基础上实现高质量发展。2024年上半年，员工业绩量较以往实现大幅提升，员工收入较去年同期也实现了明显增加。

　　未来前行路上，西固中街支行全体员工将进一步凝聚思想共识，强化使命担当，提升工作标杆，坚定信心、全力以赴朝着夺取2024下半年各项工作业绩实现目标再出发、再拼搏。