十年磨一剑 销售战场再显军人本色——记方大集团优秀复转军人、方大炭素员工张晓平

　　脱下军装，不改报国之志；转战商场，依旧铁血担当。在方大炭素销售公司西南区域，有一位被客户和同事称为“铁人老兵”的业务经理——张晓平。扎根销售一线十二载，他把军旅生涯淬炼的忠诚与坚韧，熔铸进每一次市场攻坚、每一单客户服务、每一笔货款回笼中，用实干和业绩诠释了“退伍不褪色、转业不转志”的铮铮誓言。

　　党性铸魂：把“听党话、跟党走”刻进职业信条

　　十二年前，张晓平从部队转业来到方大炭素。身份变了，但刻在骨子里的纪律意识和担当精神从未褪色。他始终把思想政治建设摆在首位，坚持理论学习不放松，自觉用党的创新理论武装头脑、指导实践。

　　在同事们眼中，张晓平有个“老习惯”——每次出差前，总要把党章和公司管理制度手册一同装进行李。“军人讲服从、党员讲觉悟，做销售同样讲规矩。”张晓平说。正是这种高度的政治自觉，让他将军人的令行禁止与党员的先锋模范意识融会贯通，在急难险重任务面前始终冲锋在前，成为销售团队里一面流动的旗帜。

　　战绩斐然：硬核数据交出“满分答卷”

　　市场如战场，业绩是硬杠杠。2026年度，张晓平交出了一份含金量十足的成绩单：累计完成石墨电极销量4242.037吨，年度计划完成率达137.02%；回款计划完成率100%，且分管全部客户实现“零逾期应收账款”。

　　这份“零逾期”的纪录，在资金密集型的大宗工业品销售领域尤为难得。它背后，是张晓平对“增量、提价、回款”三大核心任务的精准把控。他常年奔波于西南各省，不是在客户厂区了解生产动态，就是在研判市场行情的路上。他一手稳住存量战略客户，巩固基本盘；一手主动出击，成功开拓河南力玄、广东中开、雅安众利达等多家新客户，完成客户结构的迭代升级。同时，他走到哪里就把企业品牌宣传做到哪里，积极推介方大炭素的技术优势和品牌实力，不断挖掘新的利润增长点。

　　迎难而上：军人本色化解危机、赢得口碑

　　军人最可贵的品质，是遇事不推诿、遇险敢冲锋。2026年春节前夕，合作客户广西盛隆冶金因北方暴雪封路叠加春运物流拥堵，导致方大产品到货延迟一天，客户据此提出近30万元考核处罚。

　　面对这一突发状况，张晓平没有找客观理由，更没有消极回避。春节假期刚结束，他便第一时间赶赴客户现场，带着正式的情况说明函，耐心细致地解释物流受阻的全过程，多次登门沟通、诚恳致歉，并郑重承诺优化后续物流对接流程，杜绝同类问题再次发生。他的真诚态度和负责任的做法，最终打动了客户，成功免除高额处罚，为公司挽回了重大经济损失。

　　同样令人印象深刻的是他与重庆足航钢铁的合作。该企业进行设备升级改造期间，对电极产品的适配性提出了全新要求。张晓平多次走访，顶着重庆夏日的酷暑高温，与技术人员一同扎进生产炉前一线，详细了解客户冶炼工况、用电参数和节奏要求。他联动公司技术部门反复研讨、调试适配方案，最终为客户量身定制出完全契合需求的UHP650和UHP500电极产品，一举拿下96吨订单，更以专业精神重塑了方大品牌在客户心中的口碑，稳稳守住了核心优质客户。

　　荣誉加冕：十二载耕耘树起一面旗帜

　　十二年市场鏖战，一路耕耘一路荣光。突出的业绩和过硬的作风，让张晓平多次获得上级肯定：2020年获评公司优秀业务员；2022年、2024年、2025年、2026年，连续四年获评方大集团和方大炭素“优秀复转退伍军人”荣誉称号。

　　面对荣誉，张晓平很平静。他说：“军装虽已脱下，军魂永远留在心里。岗位变了，但为人民服务、为企业尽责的本色不会变。”

　　如今，这位老兵依旧奔波在西南市场的各个厂区之间，以党员标准严格律己，以军人作风攻坚克难。他用一名老兵、一名共产党员的责任与担当，持续为方大炭素的市场拓展、经营提质和高质量发展贡献着全部力量。他的故事，也激励着更多方大人立足岗位、奋勇争先，在企业发展的新征程上续写新的荣光。

　　（李建儒）