二十年，他把脚印留在了通往高炉的路上——记方大炭素“最美奋斗者”、销售公司潘进宝

　　改制二十年，方大炭素的故事里有很多人。有人守着压机，有人守着炉台，有人守着账本，有人守着图纸。而潘进宝守着的，是一条路，一条从海石湾出发，通向大高炉的路。

　　这条路，他走了十六年。

　　从“讲政策的人”到“跑市场的人”

　　时间拨回2006年9月。那一年，潘进宝在党群工作部当业务员。正是改制初期，厂区空气里还弥漫着躁动与迷茫。许多老员工对未来的去向心里没底，对政策和发展方向也不够了解，茶余饭后的议论里，总夹杂着几分抵触与不安。

　　作为党群工作部的一员，潘进宝没有选择随波逐流。他深知，要想解开别人的心结，自己得先有一把钥匙。那段时间，他的办公桌上总是堆满了改制政策文件，笔记本上密密麻麻记满了要点。他坚持先学一步、深学一层，把那些枯燥的条款嚼碎了、消化了，变成带着温度的话语，再往各单位跑，做政策宣讲和思想引导。那几年，他练的不是签单，是把道理讲透、把人心捂热。那时的他大概不会想到，几年之后，他要去讲的不再是政策，而是产品。

　　2010年1月，他转岗到销售公司。从案头到市场，从写字到签单，这一步跨出去，就是十六年。

　　炭砖销售不是一锤子买卖，一台高炉的寿命动辄十年以上，签下一单，就要盯着下一个十年的机会。潘进宝知道，要啃下市场这块硬骨头，光靠嘴皮子不行，得懂技术、懂现场、懂客户的难处。他从头学起，从炭砖的成分、生产工艺，到高炉的砌筑、使用维护，把资料揣在包里，路上看、睡前背。跑项目的时候，从信息搜集、技术交流、投标排产，到预砌验收、发货砌筑，他全程跟进，一个环节都不落下。转岗后的第二年，他签下了钢厂850m³高炉的炭砖合同，公司向这个客户高炉供货从此实现了零的突破。对一家志在高端市场的企业来说，那纸合同的分量，不只是一台高炉，更是一块敲门砖。此后，多台4000m³以上大型高炉的炭砖合同接连落地，为公司敲开了大高炉高端市场的大门。

　　荣誉在他身后，路在他脚下

　　潘进宝的网名叫“行进中的宝”，按照他的意思说，就是永远在销售的路上，不断前行，不断进取，为突破一个又一个市场而努力奋斗。2019年，是潘进宝收获荣誉的一年，也是他在市场最前沿扛压的一年。那一年区域人手减少，他主动多担业务量，全年个人炭砖发货量3582吨，累计回款10365万元；年末的时候，又为公司预签下2020年炭砖合同8000余吨，合同金额19000多万元。因为扎扎实实的业绩，2020年2月，他被授予“方大劳模”。也是在这一年的4月，他的身份变了，宝武市场服务部副部长，从跑一个区域，到统筹一个体系，担子换了一种挑法，脚下的路却没有换。

　　疫情那几年，市场像结了冰的河。钢铁企业电炉炼钢开工不足，新建高炉项目延期，炭砖发货和回款都遇难题。但潘进宝没有停在原地，他用电话、微信、邮件保持和客户的密切沟通，随时掌握项目动态，灵活调整供货方案，虽然维护客户、开发客户难，但他仍保持业务稳中有增，2020年是他的高光时刻，个人炭砖发货全年超过10000吨，冰河之上，原来一直有人在破冰前行。

　　两次“第一次”，两座里程碑

　　市场的边界，从来都是闯出来的。如果要在潘进宝的十六年里标注两个刻度，那应该是2023年和2024年。

　　在国内市场站稳脚跟后，潘进宝把目光投向了海外。2023年，俄罗斯某钢厂5500m³高炉全套炭砖供货合同签订。这是公司迄今最大的全套炭砖供货业绩，也是国产炭砖在国际大型高炉市场上的一次重要突破。炭砖已按期交付、投入使用，运行效果良好。世界的版图上，方大炭素的坐标又向远处挪了一格。

　　不仅在钢铁领域开疆拓土，他还把触角伸向了更广阔的炭材料应用市场。2024年，面对激烈的市场竞争，潘进宝主动出击，他叩开了另一扇门，与国内最大的铝用生产企业签下全石墨化阴极炭块供货合同。从高炉到铝用阴极，从钢铁到铝业，他一步一个脚印，产品的边界被拓宽了，公司的市场版图也随之长大了一圈。2023年至2025年，他年均个人签单量超4000吨，2023年发货达到了7200余吨，回款率始终超100%。

　　2025年，他带着团队用“扫街模式”深耕区域市场，全年发货4494.742吨。2026年1月，他身兼宝武市场服务部副部长与销售公司区域经理两职，1—8月部门累计发货9038.958吨。同样在今年，内蒙古两家长期使用竞争对手产品的新客户，在他的多次走访之下，在价格高于对手的情况下选择了方大。这些客户此前长期使用竞争对手产品，潘进宝靠着多次走访、详实的数据和扎实的业绩，一步步证明了方大产品的优越性，最终赢得了订单。2026年7月，“方大集团优秀共产党员”的称号，落在了他的胸前。

　　二十年，正好接上。

　　2026年，方大炭素改制二十周年。

　　有人说，二十年是企业的事，是一个个数字堆起来的。可数字背后是什么呢？是2006年那个在各单位讲政策的年轻人，是2011年签下宝钢第一单时的忐忑，是2023年俄罗斯合同落地时的一身轻松，是此刻还在计划表上的下一家钢厂。

　　二十年间，方大炭素从濒临退市的老国企，长成了全球领先的炭素制品生产基地，产品远销六十多个国家和地区。而潘进宝的十六年，恰好嵌在这二十年最见筋骨的一段里——市场最难的时候他在市场，格局最大的一次突破，是他去谈的。潘进宝用十六年市场征战、二十年企业坚守，诠释了什么是奋斗者本色——思想上站得稳，工作上扛得起，市场上敢冲锋。他常说自己不过是把该干的活干完、把手上的活干好。可一座工厂的二十年，靠的从来不是几个惊天动地的瞬间，而是几千个这样的人，把一年的合同签下来，把一吨一吨的货发出去，把一笔一笔的款收回来。

　　厂区外的柳树依旧在秋风中摇曳，而他走过的路，早已和这棵树的根须一样，深深地扎进了这片他深爱的土地里。风从额前轻轻吹过，带着草木的清香。他背起包，又要出发了。前面的路还长，他还想这样，和企业一起，一直走下去。

　　（张晓燕）