深耕终有回响 炉前自有星光——方大炭素海外一线开拓者的破冰之路

　　当前，全球石墨电极市场正遭遇多重逆风：反倾销调查此起彼伏，主流市场需求疲软，行业竞争日趋白热化，众多企业在存量竞争中倍感压力。作为炭素行业领军企业，方大炭素凭借六十余年积淀的技术实力与完整产业链优势，在海外市场迎难而上，公司的外销业务骨干们在市场的“盲区”与“冰点”中精准发力，以敏锐的眼光、坚韧的脚步和差异化的策略，闯出了一条条高质量出海的新路。

　　刘光富：在“认知空白期”播种，于“被遗忘的角落”深耕

　　对于方大炭素进出口公司业务部部长刘光富而言，市场再难，总有机会可寻。

　　在某新兴市场的战后重建钢厂，客户刚刚立起高炉，对全球电极供应链一无所知，而本地供应商又存在品牌弱、品质不稳等问题。面对这片“认知空白期”，刘光富第一时间赶赴现场，耐心向客户介绍方大集团的发展历程、技术实力与全球服务保障体系，将方大品牌深深植入客户心中。这份基于信任的沟通，让客户直接跳过试用环节，一次性签下210吨UHP600大规格电极订单，成功打开了该市场的新局面。

　　他的视野同样投向那些被主流忽视的“角落”。在土耳其一家高碳铬铁冶炼企业，因不属于传统钢铁领域，长期被主流电极厂商冷落。刘光富却敏锐地捕捉到这一机遇，结合客户特殊工况，量身定制技术解决方案，产品试用一次性通过，使用效果远超预期。对方负责人感慨：“你们是第一家真正把我们当成重要客户的主流电极企业。”如今，双方已建立起稳定的长期合作关系。从品牌启蒙到定制攻坚，刘光富的行动诠释了“缝隙再小，亦可生根发芽”。

　　时丽娜：用190天脚步，消融韩国市场的成见坚冰

　　从2025年5月到2026年初，历时近九个月，时丽娜在韩国市场的破冰之旅，始于一个几乎无人看好的开局。

　　彼时，受关税政策波及，韩国钢厂开工率仅40%至50%，且多数钢厂上半年已完成全年采购，下半年几乎没有新增招标。更致命的是，韩国钢厂对中国电极产品质量存在根深蒂固的偏见。开局便是寸步难行。

　　然而，时丽娜深知，越是至暗时刻，越要迎难而上。她制定了一个“笨拙”而坚定的计划：深耕一线，用脚步融化坚冰。连续五个月，她足迹遍布韩国十余城，到访超90%的钢厂。最艰难的战场在电炉炉前——为了听到最真实的声音，她多次深入高温嘈杂的作业区，与生产、技术人员面对面交流，以专业和韧劲持续传递方大产品的价值，逐步打破韩方对中国大规格电极质量的成见。

　　天道酬勤。2026年初，市场迎来转机。她不仅成功开发新客户争取到UHP600电极试用订单，更推动老客户同意试用50吨UHP750电极——这是公司该类产品首次进入韩国市场。历经190天深耕，韩国市场的大门终于徐徐开启。

　　时丽娜用行动证明：在充满偏见与不确定性的海外市场上，唯有坚定深耕的决心，方能等来拨云见日的一天。

　　吴娅冰：于风浪中稳舵，以实干守护基本盘

　　2025年，国际地缘政治复杂演变，外需持续疲软。对于方大炭素负责印尼及中国台湾地区销售业务的部长吴娅冰来说，压力与挑战贯穿全年。但她用一年的坚守，交出了一份沉甸甸的答卷：全年发货3905吨，回款完成率100.57%。

　　“客户的需求就是命令，市场的波动就是战鼓。”面对客户观望情绪浓厚、订单周期拉长的现实，吴娅冰没有被动等待。她深入分析区域市场特点，将客户分类分级，制定差异化方案。为了拿下一个关键订单，她曾连续一周熬夜沟通技术参数，最终以精准服务赢得信任。正是这种“冲在前”的劲头，让她稳住了存量，并在博弈中争取到议价空间。

　　在市场低迷时，吴娅冰常用“困难面前有我们，我们面前无困难”来激励自己。当一家老客户因自身经营问题暂停合作时，她没有放弃，而是持续提供行业信息和市场分析，最终在客户复苏后第一时间恢复订单。这种“功成不必在我，功成必定有我”的胸怀，是她扎根海外市场的精神底色。

　　从新兴市场的品牌启蒙，到成熟市场的偏见消融，再到核心基本盘的稳健守护，刘光富、时丽娜、吴娅冰的故事，是方大炭素海外开拓者的三个缩影。他们做的其实是一件事：在别人看不见的地方看见机会，在看似无路的绝境中闯出新路，以坚定的信念和扎实的行动，为中国制造在高端材料领域赢得越来越多的国际认可。

　　（芦璐）